【优互展览】韩国展台搭建经验

优互展览主要从事展览设计和施工，因此我们将重点从参展商、搭建商和展位设计的角度分享我的经验。

对于参展商来说，无论是大型制造企业、小型工业企业，还是销售技术和服务的非工业企业，参展的核心目的都是通过展会成功推广公司的新产品、技术和服务，并带来现场订单和潜在目标客户！（当然，不能排除也有一些资深参展商参加展览只是为了熟悉彼此并证明他们还活着，所以我们在这里不讨论）。

因此，对于韩国展台搭建商来说，在设计展位之前，他们必须考虑如何通过展位设计为参展商带来更多的潜在客户，并结合参展商的展位预算，创造展位亮点，吸引客流量，在推广参展商的产品和品牌推广方面发挥积极作用！

我相信这种方法对国内外参展商、知名公司和不知名的小企业都是有效的。因为几乎所有的参展商都参与其中，不仅是为了在现场获得竞争对手和相关市场趋势的第一手信息，也是为了在现场成功推广我们公司的产品和业务，并获得有效的目标客户。

作为韩国展台搭建商，我们没有能力通过展位设计和施工为参展商收集行业信息。然而，为了推广产品和吸引客流量，好的展位设计可能会有所帮助。用我自己的话说，企业展位是一个形象问题，也是一个面子工程。

一个好的形象可以为公司的产品/品牌加分，但展位绝对不是参展商参与的核心，从来不是！参展商使用展位设计来销售自己的产品，而不是销售我们设计的展位；

换言之，无论韩国展台搭建设计得多么漂亮，都可能不如创意那么漂亮，也可能无法为客户带来预期的边际效用。从参展商的角度来看，让客户支付高价购买这样一个展位有什么意义？

所以，许多新来者可能会想，为什么我们没有中标，尽管我们深思熟虑的设计如此美丽和宏伟，我们的预算也没有超过多少？

因为我没有设身处地地为别人着想，如果我在甲方的营销部门工作，也许我会明白，可以说它看起来不错，但不实用，或者成本效益不高，不符合参展商的既定要求。此外，我们不能忽视一件事，无论设计好坏，它已经非常主观。你认为这很好，但它不能代表别人的意见！

当然，展位不仅代表参展商的形象、产品和企业文化，也代表展位搭建商的形象。当一个展位在众多竞争对手中脱颖而出时，不仅参展商受益，建筑商也受益；

当一个展位能吸引其他人时，其他参展商会考虑为什么他们的展位能吸引这么多人？产品是否真正具有优势，或者品牌是否具有重大影响？

如果没有，那么我相信这将吸引其他参展商询问韩国展台搭建的客户，这将起到积极的宣传作用。因此，在为参展商搭建展位时，展览施工公司必须认真为客户搭建展位。这不仅可以赢得客户的信任，还可以吸引其他客户的注意力，使他们成为潜在客户。

最后，让优互展览分享一下对展览合作的感受：

展会前，明确询问客户的需求很重要。许多展览建设者在早期没有详细了解客户的各种需求，导致偏差和耗时费力的设计。

例如，在价格、材料、产品以及是否需要强调环保等方面，双方就这些基本要素达成一致后，进行系统的设计布局，以设计亮点突出展览的关键区域/产品。

这里还有一个提醒，重要的是要学会设身处地为别人着想，从参展商的角度进行布局！记住：我们设计的最终目标是协助推广参展商的产品/品牌/技术/服务等。只有当他们实现展览目标时，我们的展位设计才会显得更加实用。这就是我反复提到的，同理心！

当然，我们只能协助参展商，对于韩国展台搭建商自身品牌/产品/技术实力薄弱，我们无能为力。在不了解目标客户产品的情况下随意向他们介绍自己是不明智的选择！

此外，不应盲目听从客户的建议。虽然现在是一个以客户为中心的时代，但我们不能只根据客户的要求进行建造，因为在设计和建造方面，我们比参展商更专业。如果客户的观点是错误的，我们仍然遵循它，最终的施工效果是可以想象的，客户可能会觉得我们不够专业；

因此，当客户提出要求时，他们应该学会分析要求的合理性和可行性。如果不合理，或者合理但施工技术无法实现（即不可行），他们必须及时、尽早与客户沟通，用自己的专业知识指导客户，并为他们提供合理的解决方案。

最后，现场施工效果与抹灰之间肯定会有一些偏差，因此必须在现场检查施工质量，以尽量减少与抹灰的差距；

对于客户在现场提出的任何问题，我们必须及时提供反馈，不能敷衍了事。即使不合理，我们不能满足要求，我们也必须提供真实的信息反馈；这就是我们通常所说的现场问题解决的响应速度和效率。展会结束后，我们还可以根据实际情况提供反馈，让客户提供一些建议，这将有助于我们未来的自我提升。

以上是我对韩国展台搭建的一些小经历。我希望分享它们对每个人都有帮助。让我们互相学习，共同进步。